KOMPAS.com – Di berbagai sektor bisnis, ada jenis penjualan dengan sistem grosir maupun eceran. Keduanya memiliki perbedaan yang signifikan, tetapi pada dasarnya UMKM perlu tahu sistem penjualan mana yang paling cocok dan menguntungkan untuk bisnisnya.
Untuk itu, ada baiknya kamu memahami terlebih dahulu apa saja perbedaan antara bisnis grosir dan eceran, mulai dari pengertian hingga perbedaan di setiap aspeknya, seperti yang dilansir dari Gramedia.com berikut ini,
Pengertian Bisnis Grosir
Bisnis grosir adalah jenis usaha dengan membeli barang dalam jumlah besar langsung dari produsen, distributor, atau pemasok utama dan menjualnya kembali kepada pengecer, pedagang kecil, atau bisnis lain dalam jumlah yang lebih kecil.
Baca juga: Transaksi Reversal dan Refund: Perbedaan dan Penjelasan Resikonya
Keuntungan utama dari bisnis grosir ini terletak pada volume penjualan yang besar, meskipun margin per unit biasanya kecil. Terkadang mereka juga menyesuaikan kuantitas sesuai dengan kebutuhan pasar. Contoh bisnis grosir seperti grosir makanan, pakaian, barang elektronik, hingga grosir online
Pengertian Bisnis Eceran
Bisnis eceran adalah jenis usaha yang menjual barang atau jasa langsung kepada konsumen untuk digunakan atau dikonsumsi secara pribadi, bukan untuk dijual Kembali. Bisnis eceran melayani kebutuhan langsung masyarakat dengan menawarkan produk dalam jumlah kecil atau satuan.
Baca juga: Sering Dianggap Sama, Ini Perbedaan White Label dan Private Label
Tujuan utama dari bisnis eceran adalah memberikan kemudahan bagi konsumen untuk memperoleh barang atau jasa yang mereka butuhkan. Kebanyakan bisnis eceran memiliki lokasi yang mudah diakses, variasi produk, dan tempat berbelanja yang nyaman.
Contoh bisnis eceran seperti toko kelontong, supermarket, minimarket, toko pakaian, apotek, dan bisnis berbasis online seperti e-commerce. Bisnis eceran ini dapat dijalankan melalui gerai atau toko, maupun melalui platform online.
Perbedaan Bisnis Grosir dan Eceran di Berbagai Aspek 1. Biaya
Dalam bisnis grosir, pembelian dilakukan dalam jumlah besar langsung dari produsen atau distributor, sehingga harga per unitnya jauh lebih rendah. Meskipun harga unitnya lebih hemat, tetapi biaya operasional grosir cenderung lebih tinggi karena mencakup pengadaan stok besar, penyimpanan, dan distribusi ke pengecer.
Baca juga: Perbedaan Izin Edar BPOM dan PIRT, Pebisnis Kuliner Wajib Tahu!
Sebaliknya, bisnis eceran yang membeli barang dalam jumlah kecil dari grosir atau distributor perlu mengeluarkan harga lebih tinggi per unit. Selain itu, memang biaya operasional eceran cenderung lebih kecil, tetapi mereka perlu mengeluarkan biaya tambahan untuk promosi dan memberikan pengalaman belanja yang nyaman kepada konsumen.
2. Ukuran Jenis Produk
Bisnis grosir biasanya menawarkan stok dalam jumlah besar untuk setiap produk, tetapi cenderung dengan variasi jenis yang lebih sedikit. Hal ini karena fokus mereka adalah menyediakan barang yang diminati oleh pengecer dalam skala besar.
Baca juga: Perbedaan Usaha Mikro, Usaha Kecil, dan Usaha Menengah, Catat!
Sementara bisnis eceran, cenderung menawarkan lebih banyak variasi produk untuk memenuhi kebutuhan konsumen yang berbeda-beda. Stok eceran biasanya lebih kecil per item karena barang dijual langsung kepada konsumen dalam jumlah satuan.
3. Modal
Jika berbicara mengenai modal, bisnis grosir terbilang membutuhkan modal lebih besar karena harus membeli produk dalam jumlah besar sekaligus, mengelola inventaris besar, dan sering kali memerlukan gudang untuk penyimpanan.
Baca juga: Sering Dikira Sama, Ini Perbedaan Logo dan Merek Bisnis
Sementara itu, bisnis eceran membutuhkan modal yang lebih kecil karena membeli produk dalam jumlah yang lebih sedikit. Namun, eceran mungkin memerlukan investasi tambahan dalam pengelolaan toko fisik atau platform e-commerce, serta untuk pemasaran yang lebih intensif.
4. Jangkauan Penjualan
Bisnis grosir memiliki jangkauan penjualan yang lebih luas karena mereka melayani pelanggan bisnis seperti pengecer, distributor kecil, atau bahkan grosir lainnya di berbagai lokasi. Meskipun tidak langsung berhubungan dengan konsumen, tak jarang bisnis grosir sudah memiliki pelanggan tetap yaitu para pengecer setiap bulannya.
Baca juga: Pahami Perbedaan Strategi dan Taktik Bisnis, Jangan Sampai Salah
Sebaliknya, bisnis eceran memiliki jangkauan yang lebih terbatas, baik di toko fisik maupun online, karena mereka melayani konsumen individu yang membutuhkan barang untuk penggunaan pribadi.
5. Kegiatan Promosi
Dalam bisnis grosir, biasanya promosi tidak terlalu berpengaruh. Terlebih lagi mereka menjual produk dalam jumlah besar dan sudah tahu siapa target pasarnya yaitu pengecer atau distributor tetap, jadi promosi sepertinya tidak terlalu berpengaruh.
Baca juga: Apa Perbedaan Owner dan Founder? Simak Penjelasannya
Berbeda dengan bisnis eceran, dalam kegiatan promosi mereka harus lebih aktif untuk menarik perhatian konsumen. Karena bisnis eceran bergantung pada konsumen dan menjual produk satuan, sehingga perlu menarik konsumen sebanyak-banyaknya melalui promosi.
Jangan heran jika bisnis eceran sering menggunakan iklan, diskon, event khusus, atau strategi digital marketing seperti media sosial dan e-commerce untuk meningkatkan penjualan.